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厦楼市岁末或掀新营销战 各家房企营销人开始“各显神通”
2018-12-13 10:49来源:东南网-海峡导报

  厦门网讯 据海峡导报报道 又到了年终岁末。为了冲刺业绩,各家房企营销人开始“各显神通”,尽力使出浑身解数,进行各种“营销战略”。导报记者发现,今年的楼市“寒冬”来得特别早,早在国庆前夕,在万科“活下去”的呐喊中,万科白鹭郡因降价促销影响了整个楼市,随后的11月、12月相继掀起了“5亿天台豪赌”营销和“双12”电商营销等新营销战。业内人士表示,岁末还将会掀起新的营销战。

  “活下去”营销掀起“降价退款”潮

  国庆前夕,在万科“活下去”的呐喊中,厦门首开·万科白鹭郡宣布“减配”并降价200多万元销售。消息一经传出震惊市场。随后,厦门其他楼盘也纷纷打折促销,以便在“冰凉”的厦门楼市中分得一杯羹。

  据厦门中原2018年10月市场月报显示,厦门10月有6个项目公开销售,一些危机感较强的房企已经开始选择促销跑量,多个项目均打出较大幅度优惠让利措施,如雅居乐御宾府,促销标价仅比当时的拿地楼面价贵了1000多元/㎡,而金茂悦,促销价格甚至低于当时的拿地楼面价,但整体去化效果平平。

  业内人士分析,万科这次引起行业动荡的“厦门打折事件”实则是为了推货,增加回款。但不管怎么说,万科采取降价促销手段,并针对先期高价购房业主诚恳提出补差价“退款”,在房地产界是首属吃螃蟹者,是应对市场的一个战略。

  “5亿天台豪赌”营销搅动全民经纪卖房

  上个月,云顶至尊开启厦门房地产界的“另类营销”。“一个月不卖5个亿,我就从云顶顶楼30层跳下去”,这样的“天台豪赌”营销,着实让云顶至尊赚足了眼球,而且也确确实实销售了不少,仅11月26日-12月2日这一周,就成交了10套,面积为2740㎡,均价为48737元/㎡。

  值得一提的是,云顶至尊的“另类营销”,搅动了全民经纪卖房。据悉,麦田、高鹏、金海岸、鼎原、丹厦等中介都参与到这一波“另类营销”。

  “双12”电商营销开发商“开闸钜惠”

  房企营销也会“跟风”。本周适逢电商“双12”,为营造“双十二抢房节”,泰禾集团闽南三城聚合九个楼盘,推出不同程度的特惠房源活动。比如,厦门湾拿出12套超级优惠房源,泰禾红树湾院子则拿出10套限量秒杀房源,厦门院子推出12套传世臻品楼王院墅,泰禾蓝山院子则推出5套限量秒杀新中式花境院墅,泰禾汀溪院子规定限量臻品限时5%优惠,泰禾闽子院子则规定认筹即送价值2888元泰禾医疗体检卡等四重豪礼;而东海泰禾广场、石狮泰禾广场、华大泰禾广场均拿出10套特惠房源,进行一口价限时抢购。“双12”这一天,阳光城厦门公司推出了“闪购日”,共有66套钜惠房源,为8城20盘联动活动进行造势。比如,9966元/㎡就可抢占阳光城翡丽海岸复合型滨海商业旺铺。又比如购买时代中心海景资产,每套最高可减少21万元。此外,泉州大唐阳光城翡丽公馆、泉州阳光城翡丽公园、龙岩阳光城花漾江山,均推出一口价特惠房源。

  此外,保利叁仟栋壹海里也推出6套房源的双十二钜惠,每套至少优惠3万元。值得一提的是,福晟南湾1号则打出“双12清栋钜惠”营销口号,拿出10席77㎡海景房,起步价格只需7966元/㎡,直降5000元/㎡左右。导报记者陈金龙

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责任编辑:易红秀,赖旭华

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