厦门车市消费氛围逐步向好 但需提防“团购依赖症”复发
2020-06-16 11:33 来源:厦门网

  厦门网讯(厦门日报记者 林夏阳)上周六,围绕“6·13”推出的年中团购大战席卷车市,掀起一波购车热潮。

  上周末,一波围绕“6·13”推出的团购大战在厦门车市打响。据悉,这是继“5·16”以来,今年厦门车市声势最大、参与面最广的一场促销活动。有业内人士表示,年中团购热潮的回归,对复苏的厦门车市而言不失为一种积极信号,但同时也应警惕“团购依赖症”旧病复发。

  车商火力全开 基本达到预期

  上周五晚上11点,湖里大道盛元广汽本田4S店,在电话预约完最后一波客户后,销售顾问阿炳如释重负地瘫坐在椅子上。望着身旁和他一样早已口干舌燥的同事,他知道,这一周他们都将在这种紧张、忙碌的状态中度过。

  “咬咬牙,坚持总会有回报。”这是阿炳在内心里对自己的勉励。事实上,不仅是阿炳,对每一个身处其中的厦门汽车人而言,不分昼夜努力的目标只有一个,就是赢得上周末的那场团购大战。

  这是一场声势浩大的战役。粗略统计,仅上周六就有近40个主流品牌推出各类主题团购活动,全面覆盖豪华、合资、自主等细分市场,让原本平常的一个周末变得热闹非凡。

  这是一场全民皆兵的战役。无论哪个品牌的汽车经销商,上到厂家领导、门店店总,下到销售、市场、客服、售后、行政,无不是全力以赴,争分夺秒。

  这更是一场不容失败的战役。每一家车商都做了充分准备,网络直播、H5宣传、线上抽奖、砸金蛋……各种手段轮番上阵,将活动演绎得轰轰烈烈。同时,为了最大限度激发市民的购买欲,车商更是全盘而出,现金直降、精品礼包、金融优惠、置换补贴群拥而至。

  如一向价格稳定的雷克萨斯,针对活动期间购车的客户,推出了预存200元抵扣10000元精品的优惠套餐,同时延长保修一年。一汽-大众同样诚意十足:任意车型以旧换新,最高可享15000元补贴;购买指定车型享5年5次保养以及5年15万公里整车质保;老客户介绍新客户成功订车,可享500元保养大礼包。

  盈众汽车一汽-大众品牌厦门区域市场总监陈隆龙告诉记者:“借助这波促销潮,一周内五家店共取得了150个订单,成交率突破70%。”不仅是盈众汽车,火力全开的广汽本田同样收获了超过70个订单。此外,包括奔驰、宝马、雷克萨斯、凯迪拉克、沃尔沃、广汽丰田、一汽丰田、北京现代、斯柯达、红旗等在内的多数品牌也基本完成了预设目标。

  促销节奏再起 商家有喜有忧

  “熟悉的一切又回来了。”在见证了上周末的热闹后,一位资深汽车媒体人有感而发。

  今年以来,面对疫情下的市场环境,厦门车商频繁加快促销节奏,从最初的VR展厅、直播卖车等线上营销,到“五一”小长假的试探性线下集客,再到“5·16”“6·13”团购大战,厦门车市似乎回归到往年“周周有团购,月月有主题”的节奏中。

  除了此前中断的消费回补,将车商带回节奏的,主要还是迫在眉睫的半年任务考核。

  来自市车管所的数据显示,1-5月我市乘用车累计仅报牌33069辆,同比下滑22.2%。尽管疫情之下形势严峻,但多数品牌厂家目前还未对全年目标进行调整。也就是说,经销商当前执行的仍是年初制定的计划,面对半年考核,个中压力可以想象。

  不仅如此,考虑到年中大展海西汽博会将于月底开幕,其展会效应全面释放或需等到7月。同时,考虑到月底开票和上牌等时间周期的影响,使得上周末自然而然成为上半年冲刺的黄金期。此外,为了避免客源在车展上遭竞品“横刀夺爱”,也推动“6·13”成为车商提前消化潜客的最佳战机。

  当促销战硝烟褪去,留下的思考却更加发人深省。不可否认,年中团购的再度回归,某种程度上对复苏中的车市而言是一种积极的信号。然而,与团购大战一同回归的并非一定是可持续增长的销量,也可能是“团购依赖症”的再度复发。

  对此,广汽丰田盛元海沧店市场经理肖小凤就表达了担忧:“目前多数展厅已呈现出两极分化的景象——周末活动时人满为患,平时却空空荡荡,这显然不是健康的市场表现。”

  不过,无论如何,六月已经过半,对车商而言,已然没有过多的时间驻足思索,下一个影响全年的节点2020海西汽博会即将到来。与所有向阳奔跑的汽车人一样,阿炳已经开始投入新一周的备战,为成为下一场战役的赢家全力以赴。

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责任编辑: 廖文焱,赖旭华

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