2020-12-16 10:16 第2480期

反复购买盲盒是交"智商税"吗?

12月11日,在港交所上市的泡泡玛特市值破1000亿。最近一年,有20万人为了购买它的盲盒消费超2万元,年龄集中在15-35岁之间。盲盒为何能吸引这么多人收藏?反复购买盲盒真的是交“智商税”吗?
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本期责任编辑:李奕佳,赖旭华
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盲盒潮玩吸引年轻人,具有收藏价值

   盲盒最初来自于动漫,许多制造商会将动漫、影视作品的周边,或设计师单独设计的玩偶装进盲盒中进行售卖。
   喜欢盲盒的很多都是年轻人或者小孩子,能让那么多年轻人为了盲盒剁手,是因为泡泡玛盲盒里面的玩偶确实好看,有吸引力,具有收藏价值。举个例子,我们小时候,大家收藏的小浣熊干脆面卡片或者水浒一百单八将,实用价值约等于零,但是网上的确有土豪玩家重金求购弥补童年遗憾。
   收藏价值很难定义,但多少和审美有关。在这个颜值即正义的时代,这些潮玩的杀伤力不容小觑。【泡泡玛特赴港上市,潘多拉的盲盒会变成印钞机吗?】【花276元4连抽只开出一个新造型 玩盲盒是交智商税吗

与幸运相随的盲盒,不确定性吸引买单

盲盒柜台里的货品琳琅满目,吸引消费者驻足挑选 

   盲盒的潮玩IP数量是有限的,如果敞开卖,买齐了大家就会收手。如果明着卖潮玩,泡泡玛特2019年卖不出16.8亿的收入,而采用盲盒的形式,消费者存在多次购买到同一个潮玩的可能性,对一个已有的潮玩进行重复消费,玩家都是抱着凑齐一套潮玩的心,一不小心就凑了好几套。
   “人生就像一盒巧克力,你永远不知道下一个吃到的是什么味道”,盲盒之所以吸引人,因为玩家只有购买后打开才知道自己抽到了什么,正是这种不确定性,也成为了吸引玩家的存在。
   生理学上用多巴胺和内啡肽解释人感到愉悦和成功的原因,盲盒因其不确定性和惊喜感,让拆盒时的激素分泌格外旺盛,而这种快感加以“成套”的营销模式,更充满了令人着迷的不确定性,使得消费者乐此不疲。【一入盲盒深似海?二手价飙升50倍,有人一年花几十万】【盲盒玩具买到啥全凭运气 厦门不少商圈有售

“盲盒+”经济在厦兴起,产品本身是核心竞争力

有咖啡店推出挂耳咖啡盲盒。

   从线上的鲜花、美妆礼盒、火锅外卖;再到线下的咖啡、甜点、对戒,“盲盒潮”正势不可挡地朝厦门各个行业进发。如今,越来越多商家借鉴这种思路来销售产品。盲盒不仅是一种产品形态,更是一种商业模式,从贩卖确定性到不确定性。
   目前厦门推出盲盒商品的店铺不少,有的盲盒商品实惠新奇,受消费者追捧点赞,也有的盲盒商品,消费者则不买单,被吐槽“玩噱头”“捆绑消费”。其实,盲盒的核心竞争力仍然在于产品本身,这些产品的吸引力能保持多久,最重要的还是看产品本身的质量。【鲜花、对戒、火锅、冰粉……都有盲盒 “盲盒+”经济在厦兴起

结语
小编最后还是要提醒大家,买盲盒的快感,大多来自于收集整套的成就感。不过这事,平常心对待就好,抽中了就是运气好,抽不中咱也别发狂啊。
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