一天卖几百杯!“10元咖啡阿姨”火了
近日,江苏南京一家“韩老太甘蔗汁”店,因售卖10元一杯“手冲”咖啡,突然爆红。在“南京有自己的阿嬷手作”的调侃下,无数网友慕名前来,一天内就卖出了四五百杯,有时候连开水都不够用。【南京10元咖啡阿姨走红,被抛弃的速溶咖啡“重出江湖”?】
店老板韩阿姨全名韩素珍,今年74岁,“手冲”咖啡已卖了20多年,“独家秘方”就是一杯三条咖啡,料足,热水冲泡,更暖,手动搅拌、手动摇匀,更有力度……
所以,所谓的阿姨版“手冲咖啡”,其实只是3袋最常见不过的速溶咖啡。这也让不少围观群众摸不着头脑,普普通通的速溶咖啡,到底凭啥火了?
网友:我看不太懂,但我大受震撼
对于“10元咖啡阿姨”的出圈,有网友认为,是因为阿姨冲一杯咖啡舍得放3袋料,且当着顾客的面冲泡,操作透明,很实诚。
也有网友表示,看不懂,很离谱,速溶咖啡不会自己泡么,并且里面有植脂末,不健康。现在的现磨咖啡也很多只要9.9元,不理解。
阿姨卖的是咖啡 顾客买的是情怀
为什么卖咖啡的阿姨会突然一夜之间爆火,比很多现磨咖啡店的生意还好,顾客愿意买单的多半不是那一杯速溶咖啡,而是阿姨在买卖中附带的情绪价值。
一、怀旧。对于很多80、90后而言,第一次喝咖啡就是速溶,尽管没有讲究的制作方法,也没有产地、豆种、庄园等概念,但那份无忧无虑的快乐是如此简单易得。相比现代都市大街小巷的连锁品牌店、精品咖啡店和趣意横生的咖啡节,10元咖啡虽然简陋甚至“土”得跟不上时代,却有“你我都一样”的好味道。
二、诚信经营。有报道称,老阿姨是实诚人,讲究诚信经营,在当地有口碑。她曾对媒体说:“我也不知道怎么火起来的,我就是实打实地做。”谈到爆火的秘诀,她笑着说:“让人家看得见,保证质量。无论是甘蔗汁,还是咖啡,我都要保证质量。”在网友视频中,老阿姨反复强调,自己不卖杂牌咖啡,只卖雀巢,且一定是用三包咖啡,“不卖也不能少。”她的真实和诚实,本质上也是一种极具感染力的营销方式。
三、热度加持。南京老阿姨“手冲咖啡”大火后,主播跳单、雀巢官方接下“泼天流量”、“老阿姨累垮了”等话题不断涌现,确保其热度不减。随着老阿姨在网络走红,现场引来了很多网红主播,也带来了很多年轻人的打卡流量。
综合新浪微博、澎湃新闻、中国新闻网等