石鲁滨

　　石鲁滨（中）与同事探讨方案。

　　厦门网讯（厦门日报记者 林雯 图/记者 张江毅）下午2点，在位于集美杏林的摩天轮（厦门）运动用品有限公司内，石鲁滨一边不断接打电话、回复工作信息，一边招待来访的客人。这处100平方米的办公场所，是他带领8名员工开始新一轮创业的起点。

　　15年的创业生涯中，石鲁滨一次次抓住时代赋予的机遇，从传统行业跨界电商，再到自建工厂、自创品牌，经历过折戟沉沙，也迎来过高光时刻。如今，借助厦门的碳纤维产业发展优势，他创建的复古摩托车头盔品牌“MODINO”仅用1年多时间，就登上了电商平台的门类销售榜前5名。

　　石鲁滨的父亲是山东人，母亲是厦门人，他的名字意在父母间的缘分修成正果。“现在，我的人生经历也似乎赋予了名字新的解读：一个祖籍山东日照的年轻人在厦门落地生根，梦想在这里开花结果。”石鲁滨说。

　　敢尝鲜

　　在超市摆摊卖面包 赚到创业第一桶金

　　石鲁滨的创业生涯，始于杏林杏东路上的一家小商场。彼时，这个21岁的年轻人结束在车企的实习后，坚信自己不适合车企工作，但又不想在家闲着，于是决定“找点事做”。

　　“商场里生鲜超市都有烘焙区，但我家附近就没有，这也是我的生活痛点，就想能不能在这卖面包。”石鲁滨说干就干，他先征得超市负责人同意，又辗转通过开小卖部的同学家长找到了符合进场标准的面包货源，最后从自己的储蓄中拿出1700元买货架摆进超市。就这样，超市里的面包柜开张了。

　　2009年，这个3平方米的烘焙区，让石鲁滨赚到了创业生涯第一桶金——每个月4000元净利润。

　　石鲁滨是一个不安于现状、敢于冒险的人。通过资源整合，他曾先后涉足花卉、酒类、饮料等传统经营领域。过程中，他取得过成功，也经历过失败。每逢事业趋于稳定，他就主动求变、转换赛道。

　　随着电商行业风起云涌，石鲁滨意识到传统销售方式的局限性，他决定将一切推倒重来。2013年，他从零开始，迈入了未知的电商行业。

　　换赛道

　　零基础从事电商 从销售到品牌代理

　　进入电商领域前，石鲁滨甚至没在网上买过东西，他对电商的认知是：别人都说网上东西质量不好。

　　他一边到论坛上搜索别人的开店经验，一边开始网购，摸透结算流程，研究淘宝规则。很快，网店开起来了，石鲁滨一人身兼店长、运营、客服、仓储和推广人员，第一款销售的商品是百香果。“当时有亲戚在后溪种百香果，消费者又对高品质水果有需求，卖这个最合适。”

　　不料，那年本地高温，百香果严重减产，他不得不从广西北流收购果实。每天清晨五点半，他就要到高速公路口接货。成吨重的百香果，他一人搬运、打包、发货，流程成本高、体能消耗大。好不容易坚持到结算时，网店还赔了本。

　　不过，这个失败的开场却坚定了石鲁滨深耕电商赛道的决心。“网购打破了地域限制，全中国市场巨大。我的问题出在选品上，当时没有经营农产品的能力。”

　　他总结经验，选择从自己熟悉的汽车领域东山再起，经营的一款汽车音响销量曾一度在全国名列前茅。在同类竞争日趋激烈时，因为喜欢摩托车，他又把目光转向了在年轻人当中火爆的摩托车配件领域。

　　“大众审美变了，抖音也出现了，我们的商品视频可以直达广大年轻消费者。”石鲁滨敏锐抓住传播方式变化带来的流量红利，从单纯销售摩托车尾箱到代理两个复古摩托车头盔国际品牌，他的电商事业版图开始扩大。

　　建工厂

　　创立摩托车头盔品牌 产品远销欧美

　　在摩托车头盔销售风生水起时，危机也随之而来——国际品牌方决定终止代理权合作，“我们把市场做大了，他们就不续约了。”

　　这一回，石鲁滨决定开创自主品牌，牢牢把命运掌握在自己手中。

　　在向新一轮创业发起挑战时，家乡厦门给了他最大的底气。“厦门的碳纤维产业有领先发展优势，生产碳纤维制品的优秀企业不少，这就解决了我们重要的产品原料问题。”凭借资源优势，2022年，石鲁滨在本地组建了设计和销售团队，在漳浦投资建厂，正式创立“MODINO”摩托车头盔品牌。

　　短短两年，他紧贴年轻消费者需求，带领团队不断雕琢设计细节，甚至大笔投入重制模具，推出了“MD”系列产品大卖。不仅如此，公司研发的摩托车头盔类碳纤维制成和头盔通风系统两项技术，还获得了国家专利。由工厂生产的橄榄球头盔、滑雪杆等产品也远销北美、北欧地区。

　　今年，石鲁滨果断加大了运营费用投入，他的自信来源于对产品的信心，以及对数字经济发展的期许。“我们的产品几乎解决了所有同类头盔的痛点，现在销量前五，我要努力在一两年内做到第一。”石鲁滨信心满满地说。

　　凌晨2点睡，上午8点起，只要不睡觉，就是在工作——这是石鲁滨创业第15年的生活日常。他不喜欢强调自己有多努力，却十分擅长用幽默的方式解构自己的疲惫与劳碌，“我好面子嘛，既然做了，就要做好。”

　　石鲁滨

　　1988年出生于厦门集美，毕业于厦门华夏职业技术学院。2009年，还是一名学生的石鲁滨从超市里3平方米的面包柜做起，开始了自己的创业生涯。