厦门宏鹏发集团总经理丘彪伦

　　丘彪伦（右二）带着团队考察泰国金池工业园。

　　厦门网讯（海西晨报记者 杨清白）第137届广交会第二期即将开幕，厦门外贸企业纷纷兵发广州参展之际，记者走访了厦门宏鹏发集团。创办于2012年的厦门宏鹏发集团经过十多年的开拓进取，已经累计服务客户超5000家，出口国家数量超150个，累计出口额超 100 亿元，在福建省外贸综合服务出口量中排名第二，2024年集团出口额达10多亿人民币。

　　面对当前国际贸易环境的复杂多变以及企业的发展历程，厦门宏鹏发集团总经理丘彪伦谈兴颇浓，分享了他创业的酸甜苦辣以及企业的发展理念。

　　离开“三尺讲台”

　　为理想赴厦大深造

　　初识丘彪伦，这位深耕外贸服务领域多年的开拓者，外表儒雅，神情里透露着坚毅果敢。多次访谈之后，记者才获知丘彪伦当过中学英语老师。

　　1987年从福建师范大学外文系毕业后，丘彪伦回到家乡三明明溪成为一名中学英语老师。在这三尺讲台，三年教学时光温馨而又平静，学识渊博的丘彪伦赢得学生的喜爱，可他的心里却总有一个声音在说：“生活绝不应当仅仅如此！”

　　于是，从不给自己设限的丘彪伦又重拾书本，奋力考上了厦大外文学院研究生。从厦大毕业后，丘彪伦先后进入中国五矿厦门公司、厦门象屿集团等知名企业工作，开启了他的外贸生涯。大企业的工作经历，为他攒下了丰富的行业经验与专业知识，同时也开阔了眼界。

　　下海创业失利

　　累积宝贵经验

　　当旁人艳羡丘彪伦捧上“金饭碗”时，怀揣着远大梦想的他却毅然决然地辞了工作，投身创业浪潮。丘彪伦认为，创业更具挑战性，拥有更多机遇，即便跌倒也可以让自己成长。

　　然而美好的梦想抵不过残酷的现实，迎接丘彪伦的却是两次连续创业失败。第一次，因为股东的银行贷款拖欠问题，资金链受影响，公司无奈关停；第二次，因为业务定位模糊、融资不足以及股东间经营方向的分歧，丘彪伦主动选择关停公司。梦想虽碎了一地，可他依然不认输，越挫越勇。

　　两次创业的结局虽然并不美好，对于丘彪伦来说，却是一段宝贵的人生经历。丘彪伦觉得要沉淀一下，思考未来努力的方向，再重新出发，他旅行了30多个国家，了解全球贸易格局与市场需求，深刻意识到外贸行业的本质其实是做好服务，要做大做强必须聚焦于服务领域。

　　深耕外贸服务领域

　　助力企业“出海”

　　深思熟虑之后，丘彪伦决定从传统贸易转向外贸综合服务，于2012年创办了厦门宏鹏发集团。这一次，丘彪伦的目标很明确，就是构建一个完整的外贸生态圈，为外贸企业提供全链路、一站式、定制化的服务，帮助他们解决在进出口业务中遇到的各种问题。

　　在产品方面，宏鹏发公司依托丰富的供应链资源，整合内外企业的商流、物流、信息流和资金流，为客户提供个性化的外贸综合服务方案。无论是传统的制造业产品，还是新兴的高科技、新能源产品，公司都能凭借其强大的供应链体系和专业的服务能力，为客户提供优质、高效的产品供应和服务。

　　丘彪伦告诉记者，曾经有一家中小企业，在产品选择上陷入了困境。宏鹏发公司的专业团队根据该企业的特点和市场需求，为其推荐了一款具有潜力的新兴产品。通过宏鹏发的供应链渠道，该企业成功引进了这款产品，并在国际市场上取得了巨大的成功。

　　作为福建外贸综合服务试点企业，宏鹏发拥有一支经验丰富、战斗力强的经营团队，他们在外贸拓客、人才培养与辅导、风控管理、企业管理等方面展现出卓越的才能，助力国内众多企业扬帆出海抢市场。例如在与福建某新能源企业的合作中，宏鹏发充分利用自身专业化、信息化、风控等优势，不仅帮助其品牌和产品加速布局东南亚市场，近两三年更成功在北美市场占有更多份额。

　　有一家刚起步的外贸企业，在拓展海外市场时遇到了重重困难。宏鹏发公司的外贸拓客团队为其制定了详细的市场拓展方案，通过参加国际展会、利用网络平台等多种方式，成功帮助该企业与多家海外客户建立了合作关系；同时，宏鹏发还为该企业提供了人才培养服务，派遣专业人员对其员工进行培训，大大提高了企业的整体业务能力。

　　教育初心不改

　　助外贸人才成长

　　回望来时路，从三尺讲台的“教书匠”到宏鹏发集团掌舵人，三十多年前的教育初心依旧。在企业经营的主阵地之外，丘彪伦还积极担任厦门商务领域入库专家、高校创业导师与外贸知识博主这三个重要角色，积极传播外贸知识和经验，将自己的外贸经验分享给更多人，帮助他们少走弯路、更快成长。

　　在全球经济一体化的大背景下，外贸市场机遇与挑战并存。丘彪伦表示，面对国内外形势的新变化，只要不断推动产业升级提高产品附加值，大力开拓新兴市场，同时加大力度培育国内消费市场，企业就会有更多的发展空间。

　　尽管当前外贸企业面临不小的挑战，丘彪伦对于未来仍然充满信心。他表示，他将带领团队继续深耕外贸服务领域，逐步将服务对象拓展到全国及海外，为企业发展国际贸易提供更加优质的服务和支持，助力企业品牌发展。